Persuasion Techniken déi wierklech Aarbecht maachen
Mir sinn konfrontéiert vu Persuasion a ville verschiddene Formen all Dag. Laut Medien Matters gëtt e typesche Erwuessenen un ongeféier 600 bis 625 Reklammen a jidder Form ofgedeckt. Liewensmëttler wëllen eis seng nei Produiten ze kafen, während Filmstudios wëllen eis déi lescht Blockbusters ze gesinn. Well d'Iwwerdroung esou e wäitwäiten Deel vun eisem Liewen ass, ass et vill ganz einfach ze iwwerpréiwen, wéi mir vun externe Quellen beaflosst ginn.
Persuasioun ass net nëmme eppes, wat noutwenneg ass fir Verkafferen an Verkafferen. Léiert wéi Dir dës Techniken am Alldag ka benotzen, kann Iech e besseren Verhandlunge ginn a maachen et méi wahrscheinlech dass Dir wëllt wat Dir wëllt, egal ob Dir Äert Kleeder wëllt iwwerzeegen fir hir Geméis ze iessen oder Är Chef Chef ze iwwerzeegen fir Iech ze erhéijen .
Well den Afloss ass sou nëtzlech an esou vill Aspekter vum alldeegleche Liewen, Iwwergängstechniken sinn seit al der Antike studéiert an observéiert. Et war net bis zum fréieren 20. Joerhonnert - awer, datt d'sozial Psychologen formell dës mächteg Techniken studéieren.
E puer Keelen Iwwerleeën Techniken
D'ultimativ Ziel vun der Iwwerdroung ass d'Zilsetzung ze iwwerzeegen, d'iwwerzeegend Argumenter ze integréieren an dës nei Haltung ze bilden als Deel vun hirem Core Glawe System.
Déi folgend sinn nëmmen e puer vun efficace Iwwerzeegungsmethoden. Aner Methoden beinhalt d'Benotze vu Belounter, bestrooft, positiv oder negativ Expertise a vill anerer.
1. Erstelle e Besoin
Eng Methode vu Iwwerleeung schreift e Bedierfnisser oder eng attraktiv e fréiere Bedierfnisser. Dës Zort vu Iwwerleeung beschäftegt d'fundamental Bedierfnesser vun der Persoun fir d'Ënnerstëtzung, d'Léift, d'Selbstwert an d'Selbstaktualiséierung . Markets benotzen oft dës Strategie fir hir Produkter ze verkafen. Bedenken, zum Beispill, wéi vill Annonceen proposéieren, datt d'Leit e bestëmmte Produit kafen brauche fir glécklech, sécher, geléiwt oder bewonnert ze sinn.
2. Appel op sozial Beddingen
Eng aner ganz effektiv iwwerzeegend Method erënnert un d'Bedierfness, populär, prestigiéisen oder ähnlech zu aneren ze sinn. Televisiounsaarbechter bieden e puer Beispiller vun dësem Typ vu Iwwerzeegung, wou Betrachter encouragéiert ginn Elemente ze kaafen, sou datt si wéi all aner sinn oder wéi eng bekannter oder gutt respektéierte Persoun sinn. Televisioun Reklammen sinn eng rieseg Quell vu Belaaschtung fir Iwwerzeegungen ze behaapten datt verschidde Schätzunge behaapten datt d'Duerchschnëttsamerikaner kuckt tëschent 1500 an 2.000 Stonnen Fernsehen all Joer.
3. Mat Loaded Words and Images benotzen
Persuasion och oft benotzt Belaaschtungen an Biller. D'Inserente sinn ganz bewosst iwwer d'Muecht vu positiven Wörker, dofir si vill Annonceeren Sätze wéi "Neien a Verbued" oder "All Natierlech".
4. Gitt Ären Fouss an der Paus
Eng aner Approche déi oft effektiv ass fir d'Leit ze kréien fir eng Ufro ze respektéieren ass bekannt als "Foot-in-the-door" Technik. Dës Iwwerdroungstrategie betrëfft eng Persoun ze vereinfachen op eng kleng Ufro, wéi se gefrot en e klenge Punkt kafen duerno mat enger méi grousser Ufro ze maachen. Wann Dir d'Persoun kritt fir de klenge anonyme begleeden ze accordéieren, huet de Requêter schonn en "Fouss an der Dier" gemaach, fir datt d'Leit méi wahrscheinlech de méi groussen Ufroen respektéieren.
Zum Beispill féiert en Nopesch fir Är zwou Kanner fir eng Stonn oder zwee ze babysiséieren. Sidd Dir der zoustänneger op déi kleng Ufro unerkannt, freet se dann, ob Dir nëmmen d'Kanner fir den Rescht vum Dag babysitt.
Well Dir hutt schonns e bësse méi kleng ass, kéint Dir e Gefill vun der Verpflichtung fillen, och der grousser Ufro ze accordéieren. Dëst ass enorm exemplar wéi Psychologen sech als Engagement vun der Verzeechnes befaassen, an hir Verméigen oft benotzt dës Strategie fir Konsumenten ze encouragéieren Produkter a Servicer ze kaafen.
5. Gitt grouss a kleng
Dës Approche ass de Géigendeel vun der Fouss-an-den-Haus-Approche. Eng Verkeefer wäert unzefänken duerch eng grouss, oft onrealistesch Ufro ze maachen.
De Mënsch reagéiert op d'Verweigerung, an d'Figur verklot d'Dier op de Verkaf. De Verkeefer respektéiert mat engem méi kléngeren Ufro, mat oft als Ausléiser kënnt. D'Leit fidderen sech oft verflicht fir dës Offeren ze reagéieren. Well se refuséiert hunn dat éischt Ufro, Leit fille sech gezwongen fir de Verkeefer ze hëllefen, andeems de klenger Ufro unerkennt.
6. Erlaabt d'Muecht vu Reciprocitéit
Wann d'Leit Iech e Gefale maachen, fillt Dir Iech wahrscheinlech e bal iwwerflësseg Verpflichtung, d'Gutt an d'Aart zréckzebréngen. Dëst ass bekannt als d' Norm vun der Rezitativitéit , eng gesellschaftlech Verpflichtung fir eppes ze maachen fir eng aner ze maachen, well se hunn d'éischt eppes fir Iech gemaach. Markéierer kënnen dës Tendenz benotzen andeems se et schéngen wéi se Iech eng Frëndlechkeet maachen, wéi zum Beispill "Extras" oder Reduktiounen, déi dann Leit verlaangt, d'Offer ze akzeptéieren an en Akaf ze maachen.
7. Erstelle en Ankerpunkt fir Är Verhandlungen
D' Verankerungsvariablen ass eng subtile kognitiv Viraussiicht, déi e groussen Effekt op Verhandlungen a Décisiounen hunn. Wann Dir probéiert op eng Entscheedung ukënnt, ass déi éischt Offer op eng Verankerung fir all zukünfteg Verhandlungen. Also, wann Dir versicht, e Gehaltserhéijung ze verhandelen, ass déi éischt Persoun, déi eng Nummer virschreift, virun allem wann déi Zuel e bëssen héich ass, kann hëllefen déi zukünfteg Verhandlungen zu Ärer Gutt ze beaflossen. Déi éischt Nummer gëtt de Startpunkt. Wann Dir net kéint dësen Betrag kréie kënnen, kënnt et zu engem méi héije Offer vu Ärem Patron leiden.
8. Limitéiert Är Disponibilitéit
De Psychologe Robert Cialdini ass berühmt fir déi sechs Prinzipien vum Afloss, déi hien zënter éischt am Bescht ze veräusseren huet. 1984 Influenz: Psychologie vun der Persuasion. Ee vun de Schlësselprinzipien, déi hien identifizéiert gouf, ass bekannt als Knappheet, oder d'Begrenzung vun der Disponibilitéit vu eppes. Cialdini proposéiert datt d'Saachen méi attraktiv ginn, wann se knapp sinn oder limitéiert sinn. D'Leit si méi wahrscheinlech eppes ze kaafen wann se léieren datt et d'lescht ass oder datt de Verkaf uginn. E Kënschtler, zum Beispill, kann nëmmen e limitéierten Ausdrock vun engem bestëmmten Drécken ginn. Well et nëmme e puer Drécker verfügbar ass, kënnen d'Leit méi wahrscheinlech e Kaaf kréien ier se fort sinn.
9. Verbréngt Zäit ze iwwerweisen Iwwerraschend Messagen
D'Beispiller uewendriwwer sinn nëmme e puer vun de ville Iwwerdroungstechniken, déi vun de Sozialpsychologen beschriwwe ginn. Kuckt fir Beispiller vu Iwwerzeegung an Ärer alldeeg Erfahrung. E interessant Experiment ass fir eng hallech Stonn vun engem zimlech Fernsehprogramm ze gesinn an ze weisen all Instanz vun iwwerzeegender Reklamm ze notzen. Dir kënnt iwwerraschen iwwer déi schéi Quantitéit iwwerzeege Techniken, déi an esou enger kuerz Zäit sinn.
Source ::
Media Dynamik. (2007). Eis Rising Ad Dosage: Et ass net esou oppressiv wéi e puer denken. Medien Matters .