Wann Dir iwwer d'Iwwerzeegung denkt, wat denkt Dir? E puer Leit kënnen iwwer Reklammungen erënneren, déi d'Betrachter erméiglechen, e bestëmmte Produit ze kaafen, anerer kënnen sech vun engem politesche Kandidat probéieren, de Wieler ze schwätzen, hir oder hirem Numm op der Walrecht ze kafen. Persuasion ass eng mächteg Kraaft am Alldag an huet e groussen Afloss op d'Gesellschaft an e Ganzt.
Politik , legal Décisiounen, Mass media, Neiegkeeten a Reklamm sinn all beaflosst vun der Muecht vun der Iwwerzeegung a beaflosst eis erëm.
Heiansdo mer gäre glécklech datt mir immun zu Iwwerzeegung sinn. Mir hunn eng natierlech Fähigkeit, duerch de Verkafsplatz ze gesinn, d'Wahrheet an enger Situatioun z'integréieren an all Conclusiounen op eis selwer ze kommen. Dëst kann an e puer Szenarien richteg sinn, mä d'Iwwerzeegung ass net nëmmen e pëpele Verkäufer, deen Dir versprécht ee Auto verkafen oder e Fernseh kommerziell ze suerge fir Iech dat läscht a gréissten Produkt ze kafen. Persuasion kann subtiler sinn, a wéi mir esou Influencen reagéieren kann hänkt vu verschiddene Faktoren ab.
Wann mir eis iwwer d'Iwwerzeegungen erkenne sinn, sinn negative Beispiller oft d'éischt fir sech Gedanken ze maachen, mä d'Iwwerzegong kann och als positiv Kraaft ginn. Public Service Kampagnen, déi d'Leit uruffen a recycléieren oder ze fëmmen opzehalen, sinn super Beispiller vun Iwwerzeegungen déi benotzt ginn fir d'Liewen vun de Leit ze verbesseren.
Wat ass Iwwerzeegung?
Also wat ass genee Iwwerzeegung?
Laut Perloff (2003) kann een Iwwerzeegung als "... e symboleschen Prozess definéiert sinn, an deem Kommunikateur probéiert aner Leit iwwerzeegen fir hir Attitute oder Verhalen iwwert eng Fro duerch d'Transmissioun vun enger Botschaft an enger Atmosphär vu fräie Wahlen ze changéieren."
Déi Schlësselelemente vun dëser Definitioun vu Résuitéit sinn dat:
- Persuasioun ass symbolesch, benotzt Wierder, Biller, Toun, etc
- Et geet ëm en absichtleche Versuch, aner ze beaflossen.
- Selbstvertrauen ass wichteg. Leit sinn net gezwongen; Si sinn awer stattfonnt fir ze wielen.
- Methoden fir iwwerzeegt Meldungen kënnen op verschiddene Weeër geschéien, och verbreet an net verbreedend iwwer Fernsehsender, Radio, Internetsprooch oder eng perséinlech Kommunikatioun .
Wéi mécht d'Persuasion androen?
Obwuel d'Konscht an d'Wëssenschaft vun der Iwwerzeegung interesséiert sinn zënter der Zäit vun de antike Griechen, sinn et ënnerschiddlech Differenzen wéi d'Iwwerdroung haut geschitt ass a wéi et geschitt ass an der Vergaangenheet.
Am sengem Buch The Dynamics of Persuasion: Kommunikatioun an Attituden am 21. Joerhonnert huet de Richard M. Perloff d'fënnef wichteg Weeër, wou d'modernt Iwwerraschung vun der Vergaangenheet ënnerscheet:
- D'Zuel vun iwwerzeegen Message ass enorm gewues. Denkt drun iwer wéi vill Annoncën déi Dir op enger alldeeglecher Basis beaflosst. Laut verschiddene Quellen ass d'Zuel vun den Annoncen den duerchschnëttleche US-Erwuessenen all Dag ausgesi wéi 300 bis iwwer 3000.
- Iwwerraschend Kommunikatioun féiert vill méi séier. Televisioun, Radio an den Internet hëllefen alleguerten iwwerzeegen Message ganz schnell.
- Persuasion ass grousst Geschäft. Zousätzlech zu den Firmen déi am Geschäft fir iwwerzeegend Zwecker sinn (z. B. Werbeagenturen, Marketingfirmen, Public Relationsfirmaen) a vill aner Entreprisen hu sech iwwerzeegt, d'Wueren an d'Servicer ze verkafen.
- Moderner Iwwerzeegung ass vill subtiler. Natierlech sinn et vill Reklammen, déi ganz kloer iwwersiichtlech Strategien benotzen, mä vill Message ass wäit méi subtile. Zum Beispill maachen d'Geschäfter heiansdo suergfälteg ganz spezifescht Bild fir d'Betrachter ze dréinen fir Produkter oder Servicer ze kaafen fir datt dee projizéierte Liewensstil erreecht.
- Persuasion ass méi komplex. Konsumenten si méi divers ginn an hunn méi Choixen, well Verkaf vun de Verkafsméiglechkeeten wann et drëm geet fir hir iwwerzeegend Medium a Message ze widderhuelen.
> Quell:
> Perloff, RM (2003). D'Dynamik vu Persuasion: Kommunikatioun an Attituden am 21. Joerhonnert. New Jersey: Lawrence Erlbaum Associates, Inc.