Hutt Dir jeemools fonnt datt Dir Äert Gezei an der Mëtt vun engem Kaf ännere kéint, nëmmen ze presséiert ze fillen fir Är fréier Entscheedung ze bezuelen fir dat Element ze kafen? Zum Beispill, hutt Dir schon eens gewaart, e Auto ze kafen, nëmmen fir de Verkeefer, d'Konditioune vum Verkaf unrecht ze änneren, ier Dir de Papercuss signéiert? War et einfach ze goen, oder hutt Dir e Gefill vu Drock a Verpflichtung ze fillen fir Äre urspréngleche Ofkommes ze halen?
Psychologer bezéien dësen als d' Regel vu Engagement oder d'Norm vun Engagement . Wat ass genee d'Regel vu Engagement an wéi befaasst et eisen Verhalen?
Wat ass d'Norm vun der Verpflichtung?
D'Regel vu Engagement ass eng Zort Sozialversécherung, déi dacks vun Verkafs- an Verkafspëtter benotzt fir Konsumenten ze kréien, fir Akeef ze leeschten. Laut dëser Norm si mir typesch verfollegt ze verfollegen ze maachen duerch e puer Saachen no mir hunn eng ëffentlech Engagement.
Nodeems mir eng Versécherungsversécherung zu eppes gemaach hunn, fille mir och den sozialen Drock an den internen psychologeschen Drock, fir et ze bleiwen. Firwat? Mir wëllen d'Gefill, datt mir konsequent an eise Verhalens- a Iwwerzeegungen sinn, sou datt mir eis e puer Deklaratioun maachen, fille mer oft datt mer vun der ursprénglecher Entscheedung bleiwen.
Heiansdo dës Norm vum Engagement kann op Är Gonschte schaffen. Wann Dir Iech présentéiert datt Dir sidd op enger Ernährung oder probéiert an der Form ze kommen, datt Dir Är Pläng fir Frënn a Famill erklärt kënnt Iech hëllefe fir de Wonsch ze dréinen fir Äert Engagement ze halen an Är Ziler ze maachen .
An anere Fäll zitt dës Drock fir Äert originelle Declaratioun ze stëllen, kéint Dir decouragéieren, Entscheedungen ze huelen, déi net an Ärem Besteie bäi sinn.
D'Norm vun der Verpflichtung an der Aktioun
Also, wéi verkaf e Maart fir dësen Avantage? Et gi verschiddene Iwwerdroungstechniken , déi op dëser Regel vun der Engagement vertrauen, fir d' Konformitéit vun de Konsumenten ze kréien.
Een vun dëse gëtt allgemeng als de Low-Ball-Technik bezeechent. Bei dëser Methode kann de Verkaf vun engem Begleedung vun der Produktioun entschëllegen. Sidd Dir eng Engagement fir den Akeef ze maachen, de Verkäfer wäert dann d'Käschte vum Artikel erhéijen. Zënter Dir hutt den Engagement scho gemaach, Dir fillt Iech verflicht datt Dir mat dem Kaf bleift.
Eng aner allgemeng benotzt Verkafstrategie ass d'Fouss-an-de-door Technik. An dësem Approche fänkt de Reklammeband un engem klenge Betrib. Wann Dir et vereinfacht hutt, mécht hien oder se eng zweet vill méi grouss Äntwert. Well Dir schon eng Verpflichtung gemaach hutt, wann Dir op déi kleng Assoziatioun zoustännech gitt, fillt Dir Iech verpflicht ze bleiwen un d'Verpflichtung ze respektéieren an déi zweet Appel ze respektéieren.
Verginn Engagement fir Iech
D'Kraaft vum Engagement kann heiansdo Dir Iech an Entscheedungen treffen, déi net onbedéngt an Ärem beschten Interesse sinn (wéi e Kaaf vun engem iwwerpréiwene Posten), awer dës Tendenz ass net ëmmer e bëssche beweechendem Afloss op eise Verhalen. Tatsächlech kënnt Dir och feststellen datt Dir d'Regel vum Engagement benotze kënnt fir e positiven Verhalen Ännerungen ze inspiréieren .
Zum Beispill, stellen Iech vir, datt Dir versicht, e Goal ze stécke wéi Fëmmen opzehänken, Gewiicht ze verléieren oder e Marathon ze laafen.
Dir maacht e puer vun der ëffentlecher Deklaratioun iwwer Är Ziler, wéi Dir et bei Är Frënn an der Famill verkënnegt, datt Dir Iech bemierkt ze bleiwen. Well Dir eng ëffentlech Deklaratioun iwwer Ären Zielt gemaach hutt, kann d'Regele vum Engagement Iech hëllefen Iech den Drock drun ze dréien, bis Dir Ären Ziel erreeche wäert.
Referenzen
Cialdini, RB (2000). Influenz: Wëssenschaft an Praxis. Boston: Allyn & Bacon.