1 - Grenn Begleedung Firwat sidd Dir manchmal eppes schlecht Choixen
Wéi vill Entscheedungen denkt Dir fir den Duerchschnëtt ze maachen? Dozens? Honnerte, vläicht? Den Psycholog ass der Meenung, datt d'Zuel an d'Dausende ass. E puer vun dësen Décisiounen hunn effektive Effekter iwwert de Verlaaf vun eisem Liewen (z. B. ob se an d'Hochschoul goen, bestuet hunn oder Kanner hunn), anerer sinn relativ wéineg (wéi et e Schamp oder Truthahn-Sandwich fir e Mëttes hunn).
E puer vun dësen Entscheedungen erliewen wierklech gutt (Dir wësst e Kolleg Major, deen dann e gudde Karriär féiert), aner sinn net esou flott (de Putti Sandwich, deen Dir gewielt hutt, war schrecklech an et huet den Magen erschreckend).
Wéi Dir Iech an Ärem Liewen zréckkuckt an iwwer e puer vun de schlechte Choixen denkt, déi Dir gemaach hutt, kënnt Dir Iech virstellen, firwat Dir dës Entscheedungen getraff hutt , déi elo esou aarm sinn a Réckbléck. Firwat hutt Dir eng Persoun geheescht, déi alles falsch war fir Iech? Firwat hutt Dir dat iwwerpréiften kompakten Auto kaaft wann Dir véier Kanner huet an e bësse méi Vehikel brauch? Wat hues du geduecht datt Dir déi schrecklech High-waisted Jeans am leschte Fall kaaft hutt?
Obwuel et geet ouni datt Dir soen datt Dir wahrscheinlech weider schlecht Entscheedungen ka maachen , da kënnt Dir e méi verstäerktene Verstoe vu de Prozess heiansdo irrational Entscheedungen gewannen. Et gi puer Faktoren, déi zu eisen schlechten Choixen bäidroe kënnen a wëssend datt dës Prozesse funktionéieren an en Afloss op Är Denken ka ginn Iech hëllefe besser Entscheedungen an der Zukunft ze maachen.
Nee, léiert, firwat d'Mentalcoursen sech heiansdo zu e schlechte Choix féieren.
2 - Mentalen Shortcuts Ka Trip Iech erop
Wann mer all méigleche Szenario fir all méigleche Decisioun ze denken haten, hu mir wahrscheinlech net vill an engem Dag gemaach. Fir séier Décisiounen an ekonomesch Decisiounen ze maachen, setzen eis Gehirer eng Rei vu kognitiven Ofkierzungen bekannt als Heuristik . Dës geeschteg Regele vum Daum maachen eis ze rechtlech ze maachen an oft Zäite ganz genee, awer si kënnen och zu Fusiouns a schlecht Entscheedungen féieren.
Ee Beispill vu senger Säit ass eng iwwerraschend wéineg geckeg Ofkierzung bekannt als de Verankerungsvariablen . An ville verschiddene Situatiounen benotzen d'Leit e initial Ausgangstoun als en Anker deen dann ugepasst gëtt fir eng definitiv Schätzung oder Wäert ze erreechen. Zum Beispill, wann Dir e Haus kaaft an Dir wësst, datt Haiser an Ärer Zilswäit normalerweis fir e Duerchschnëttskäschte vu $ 358.000 verkaafen, ginn Dir wahrscheinlech déi Figur als Basis fir de Kafpräis vum Haus ze wielen deen Dir gewielt hutt.
An engem klassesche Experiment vum Researcher Amos Tversky an Daniel Kahneman goufen d'Leit opgefuerdert, e Rätsel vu Gléck ze spinnen, deen eng Zuel tëscht 0 an 100 huet. Déi Sujete sinn gefrot a wéi vill Länner an Afrika zu de Vereenten Natiounen gehéieren. Déi Leit, déi eng grouss Zuel op de Räim vum Verméigen kritt hun, hu sech méi wahrscheinlech ugeholl datt et vill afrikanesch Länner an der UNO waren, während déi Leit, déi eng méi niddereg gewonnen hunn, e wahrscheinlech e méi niddreg Schätz hunn.
Also wat kann Dir fir d'potenziell negativ Auswierkunge vun dësen Heuristik op Är Décisiounen ze minimiséieren? Experts suguer soen datt se méi bewosst ginn kënne hëllefen. Am Fall vun der Verankerungsvariablen, déi mat enger Rei vu méigleche Schätzungen kommen, kënnen hëllefen. Also wann Dir en neit Auto kaaft, komme mir eng Rei vu vernifizéierte Präisser anstatt op de Gesamtkursus vun engem bestëmmten Gefier ze konzentréieren. Wann Dir wësst, datt e neie SUV irgendwou tëscht 27.000 Dollar an 32.000 Dollar kascht an d'Gréisst a Funktiounen déi Dir wëllt, kënnt Dir e besseren Décisioun soen wat Dir op e bestëmmten Gefier ubitt.
Nee, entdeckt wéi d'Vergläicher déi Dir dozou fuert datt se ze schlecht Scholden huelen.
3 - Dir sidd oft Ofschloen vergläicht
Wéi weess Dir, datt Dir eng gutt Affär iwwer dës digitale Tablet kaaft hutt? Oder wéi weess Dir, datt de Präis deen Dir fir eng Galone vu Mëllech am Liewensmëttelgeschäft bezuelt ass gerecht? De Verglach ass eng vun den Haaptinstrumenten déi an der Décisioun geholl hunn. Dir wësst wat de typesche Präis vun enger Tablette oder Gallone vun Mëllech ass, also vergläicht Dir d'Deals fir ze fannen fir de bestëmmten Präiss ze wielen. Mir weisen op Wäertung baséiert op wéi Elementer am Verglach mat anere Saachen vergläichen.
Awer wat passéiert wann Dir schlechte Vergläicher machen? Oder wann déi Saachen déi Dir Är Méiglechkeeten vergläicht fir net repräsentativ oder gläich ze sinn? Bedenkt dat zum Beispill - wéi wäit aus Ärem Wee géift Dir op $ 25 spueren?
Wann ech Iech gesot datt Dir 25 $ op e $ 75 Element späichere kann andeems Dir 15 Minuten vun Ärem Wee féiert, kënnt Dir et wahrscheinlech maachen. Awer wann ech Iech gesot hunn datt Dir $ 25 aus engem $ 10.000 Poste späichere kéint, wären Dir ëmmer bereet, aus Ärem Wee ze goen fir de Suen ze retten? An deene meeschte Fäll kënnen d'Leit manner wielen fir weider ze reesen, fir d'Suen op de méi deier Artikel ze spueren. Firwat? Fifty-five Dollar ass ëmmer an der selwechter Betrag bezuelt ginn.
An sou exemplaresch Fäll sinn Dir nëmmen en Opfer gefall. Well Dir de Betrag vergläicht, deen Dir de Betrag spueren, deen Dir bezuelt, schéngt d'$ 25 e bëssen méi spueren, wann et engem géint $ 75 Element gëtt wéi dat wat am Géigesaz zu engem $ 10.000 Element war.
Wann Dir Decisiounen maacht, verëffentlechen mir oft séier Rapporteren ouni ze realiséieren iwwer eis Optiounen. Fir schlecht Décisiounen ze vermeiden, déi sech op Logik a Gedankeprobéter vun den Optiounen ophalen, kann heiansdo méi wichteg sinn, wéi op Är direkt "Reaktioun".
4 - Dir kënnt optimistesch sinn
Iwwerraschend Leit tendéieren zu engem natierlechen Optimismus, dee gutt Entscheedungsbefugnis hänke kann. An enger faszinéierender Studie huet de Fuerscher Tali Sharot d'Participanten gefuerdert, wat se dru geduecht hunn, datt d'Chancen eng Rei ongeschaaft Evenementer geschéien - Saachen wéi Plane oder eng terminal Krankheet. Nodeems d'Sujeten hir Prognosen gefrot hunn, hunn d'Fuerscher hinne gesot, wat d'Wahrscheinlechkeeten waren.
Wann d'Leit soen, datt d'Risiko eppes schlechtes geschitt ass méi niddereg wéi si erwaart hunn, si tendéieren hir Virdeeler just un der neier Informatioun ze hunn, déi se geléiert hunn. Wann se entdecken datt de Risiko ass eppes schlechtes passéiert ass tatsächlech méi héich wéi si geschätzt gi sinn, si tendéieren d'einfach Informatioun einfach ignoréieren. Zum Beispill, wann eng Persoun virgesäit datt d'Chancen vum Stierwen vun den Zigaretten fëmmen nëmmen 5 Prozent, awer gëtt gesot datt d'real Risiko vu Stierwen ass tatsächlech méi wéi 25 Prozent. Déi Leit wahrscheinlech ignoréieren déi nei Informatioun an huelen mat hiren initialen Schätzung.
En Deel vun dësem onop optimistescht Akaaf ass aus eiser natierlecher Tendenz ze gleewen, datt schlecht Saache mat anere Leit geschéien, awer net fir eis. Wa mir eppes iwwer tragesch oder ongeschiedlech passéieren an eng aner Persoun héieren, hu mir meeschtens vill ze kucken fir Saachen déi de Mënsch hätt kënnen d'Fro stellen. Dës Tendenz zum Schold op d'Affer schützt eis vu datt mir zouginn datt mer sou tragescht si wéi anerer sinn.
De Sharot bezeechent dat als Optimismus Viraussiicht , oder eis Tendenz, d'Wahrscheinlechkeet ze verzeechnen fir Gutt Evenementen z'entwéckelen, andeems d'Wahrscheinlechkeet schlechte Evenementer erfëllt. Si proposéiert datt dat net onbedéngt eng Fro ass ze gleewen datt d'Saachen nëmmen eng magescht Fall falen, mee awer d'Iwwerraschung an eise eegenen Fäegkeeten fir Gutt Saachen ze maachen.
Also, wéi en Impakt huet dësen Optimismus Viraussetzungen iwwer d'Decisioune wat mer maachen? Well mir vill iwwer optimistesch iwwer eis eegen Fähëgkeet a Perspektive sinn, si mir méi wahrscheinlech ugeholl datt eis Entscheedungen déi bescht sinn. Experts kënnen d'Warnung fëmmen, datt sittlech, oder zevill Zocker giess ka ginn, awer eis Optimismus Viraussiicht féiert eis ze gleewen datt et meeschtens aner Leit kämpft, net eis.
Quell:
Hertz, N. Firwat si mir schlecht Entscheedungen ze maachen? D'New York Times, 2013.
Sharot, T, Korn, C, & Dolan, R J. Wéi onrealistesch Optimismus am Gesiicht vun der Realitéit gepflegt gëtt. Natur Neurologie. 2011; 14 (11): 1475-9.
Tversky, A, & Kahneman, D. Uerteel ënner Gewëssenheet: Heuristik an Biases Science. 1974; 185 (4157): 1124-1131. DOI: 10.1126 / science.185.4157.1124.